Kalite ve Güvenle Büyüyen Yerli Güç: “VALFTEK”

VALFTEK, 1998 yılında oldukça deneyimli bir mühendis kadrosuyla yola çıktı. Kuruluş sürecinizde sizi bu yola çıkaran ihtiyaç ve hedefler nelerdi?

Şirketlerin yaşları ilerledikçe ve gelecek nesillere aktarıldıkça, kurumsallaşma seviyesine ve şirket sahiplerinin değişen politika ve kararlarına bağlı olarak farklı süreçler yaşanabiliyor. VALFTEK ‘in kuruluşu da böyle bir sürecin sonucunda, yeniden yeşermek şeklinde gerçekleşti. VALFTEK, yıllarca beraber mesai yapmış ve her türlü zorlu süreci beraber aşmış ciddi anlamda tecrübeli bir kadronun yüksek maneviyat, tecrübe, çalışma ve rekabet hırsıyla kurulmuştur. Bu başka bir deyişle, bir tür meydan okuma, bilgi ve tecrübe birikiminin somut hale gelmesiydi.

Elbette ticari bir kuruluşun ana hedefi kar elde etmektir. Diğer taraftan da kuruluş hissedarları, çalışanları ve tedarikçilerinin hayatlarını idame etmelerini sağlamak ve müşteri tarafında ise bir değer yaratmak ve pazar payı elde ederek mikro ve makro ölçekte ekonomiye katkı sağlamaktır. Dolayısı ile bizim kuruluş felsefemiz sadece para kazanmak değil, böyle deneyimli bir kadronun potansiyelini kullanarak aynı zamanda başarmanın manevi hazzını elde etmekti. Esas hedef, sektöre güvenilecek ‘kaliteli’ yerli üretim bir marka yaratmaktı.

Nispeten düşük bir sermaye ile kurulan VALFTEK’in öncelikli amacı, pazara hızlı bir şekilde yabancı bir marka ile girerek sermaye yapısını güçlendirmek ve yeni bir marka olarak Valftek’in tanınırlığını sağlamak ve ardından yine en hızlı şekilde imalat sürecini tamamlamaktı.

Bu maksatla sektörde öncü İtalyan firması Bonetti ile teknik ve ticari işbirliğine gidilmiş ve VALFTEK markası ile tasarladığı ürünlerin yanı sıra Bonetti markasının da lisanslı imalatına başlanmış ve kısa sayılabilecek bir süre içerisinde çok sayıda ürün grubunu seri imalata hazır hale getirmiştir.

VALFTEK büyümesini, “yerli imalatçı” olarak markalaşmak üzerine kurgulamış olup üretim dışında kalan ve pazarın talep ettiği diğer ürünler için de yurt dışı firmalarla mümessillik anlaşmaları yapmıştır.  Uluslararası tanınmış bir yabancı markanın imalatçısı olarak da başta İtalyan firması olmak üzere ihracat imkanlarını artırmayı hedeflemiştir.

Gelinen noktada VALFTEK, hedeflenenin çok üzerine çıkmayı başarmıştır.

VALFTEK markasının sektörde geldiği noktayı nasıl değerlendiriyorsunuz? Sizi farklılaştıran özellikler neler?

Sanayi vanaları, seviye göstergeleri ve muhtelif teknik tesisat elemanları üreten ve ticaretini yapan VALFTEK, kuruluşundan beri büyümesini her tür kriz ve dalgalanmalara karşı istikrarlı bir şekilde sağlamıştır.

Ülke ve dünya ekonomisinde yaşanan sıkıntılar ve daralmalar, siyasi olaylar, tabii afetler, pandemi, savaşlar, Uzakdoğu’nun rekabet gücü, v.b. sorunlarda dahi büyümesini ve karlılığını sürdürmüş ve katma değer üreten bir kuruluş olmuştur.

VALFTEK büyürken, makine parkını sürekli geliştirmiş ve sektördeki en güvenilir tedarikçiler ve yan sanayi ile iş birliği yapmıştır ve onların teknik ve kalite açısından gelişmelerine katkı sağlamıştır.

VALFTEK’ in sektörde geldiği nokta itibariyle imalat programını büyük ölçüde tamamlamış bulunmaktadır ve imalat dışı teknolojik ürünleri ise mümessilliğini yaptığı uluslararası tanınmış markalardan karşılamaktadır.

VALFTEK’i farklı kılan özellikleri şöyle sıralayabiliriz:

-Faaliyet konusundaki teknik bilgi birikimi ve tecrübe,

-Kaliteli, güvenilir ve uzun ömürlü ürün yelpazesi,

-Malzeme ve proses bazında sıkı kalite kontrol faaliyetleri,

-Özellikle kritik uygulamalarda tercih edilen sorunsuz ‘güvenilir’ marka olması,

– Müşteriye özel çözümler sunabilmesi,

-Stoktan ve kısa teslim süreleri,

-Güvenilir ve yaygın dağıtım kanalları,

-Satış sonrası destek hizmeti, tamir bakım ve yedek parça temini ile ürünün her zaman arkasında olması,

-İzlenebilirlik ve dokümantasyon

 2009 yılında taşındığınız Kartepe’deki fabrikanız, VALFTEK’in büyüme vizyonunda nasıl bir rol oynadı?

2009 yılında Kartepe’ye taşınmamız, VALFTEK ‘in büyüme vizyonunda önemli bir dönüm noktası oldu. Yeni fabrikanın modern altyapısı, üretim süreçlerimizi daha verimli hale getirdi ve kapasitemizi artırmamıza olanak tanıdı. Tüm makine ve teçhizatla birlikte malzemeler Kartepe’ye transfer edildi. Alan ve yerleşim olarak yeni fabrika büyümeye fırsat verecek bir yapıdaydı ve çelik konstrüksiyon olarak inşa edildiği için özellikle deprem riski açısından oldukça güvenilir bir özelliğe sahipti.

Genişleyen üretim alanımız, daha fazla ürün çeşidini yüksek kalite standartlarında üretmemizi sağlarken, teknolojik ekipmanlarla donatılmış olması da inovasyon gücümüzü artırdı.

Kartepe’deki yeni tesisimiz, aynı zamanda stratejik bir konumda bulunuyor. İstanbul ve Kocaeli sanayisine yakınlığı avantaj sağlıyor. Konumumuz, hem tedarik zincirimizi optimize etmemize hem de müşteri taleplerine daha hızlı yanıt verme yeteneğimizi güçlendirmemize yardımcı oluyor. Böylece, sektördeki rekabet gücümüzü artırarak, büyüme hedeflerimizi daha kolay bir şekilde gerçekleştirebiliyoruz. Kısacası, yeni fabrikamız VALFTEK ‘in sürdürülebilir büyüme yolculuğunda kritik bir rol oynamış oldu.

Neticesinde VALFTEK, kendi öz malı olan fabrikasında işlerini geliştirme ve büyütme imkanı buldu ve diğer taraftan da iyi bir yatırım yapmış oldu.  Üretim ve Genel Müdürlük Kartepe’de, Pazarlama-Satış ofisleri de başta İstanbul merkez olmak üzere Ankara, İzmir, Adana ve Bursa illerinde çalışmalarına devam etmektedirler.

VALFTEK olarak, hem kendi tasarımınız olan ürünleri hem de Bonetti lisanslı özel vanaları üretiyorsunuz. Bu çeşitlilik size pazarda nasıl bir avantaj sağlıyor?

İtalyan Bonetti firması ile yapılan teknik ve ticari anlaşma neticesinde Avrupa kalitesinde ürünlerin önce ticareti ve hemen ardından lisans ile yerlileştirerek Türkiye’de üretilmesini sağladık. Bu şekildeki bir işbirliği ile hem pazara uluslararası olarak tanınan, yüksek standartlara sahip markanın satışını yapıyoruz, hem de Avrupa başta olmak üzere diğer ülkelere de ihracat şansımız daha yüksek oluyor.

Bugün itibariyle VALFTEK ’in imalatında birbiriyle çakışmayan tescilli VALFTEK ve BONETTI markalı ürünler bulunmaktadır ve bu ürün grupları birbirini tamamlamaktadır. Elbette müşteriye mümkün olduğunca çeşitli ürünü paket olarak sunmak avantaj sağlamaktadır. Kendi tasarımımız olan ürünlerle müşterilerimize daha esnek, hızlı ve rekabetçi çözümler sunabiliyoruz. Ancak bunu yaparken uzmanlık dışına çıkmadan öncelikle kaliteyi ve tabi ki organizasyon kontrolunu kaybetmeden sürdürmek de oldukça önemli.

Üretim haricinde, pazarın taleplerini paket olarak karşılamak amacıyla da yurt içi ve yurt dışı çözüm ortaklıkları ile iş birliği halindeyiz. Bunlardan önemli olanlar tek mümessili olduğumuz İtalyan RAC/Bonetti’ nin yanı sıra Amerikan orijinli Armstrong Int. SA ve İtalyan Valvosider firmasıdır. Bu firmaların ürünleri de satış ve stok programımızda bulunmakta olup kendi ürünlerimizi tamamlama yönünde başarılı çalışmalar yapılmaktadır.

Sektörde enerji verimliliği, güvenlik ve sürdürülebilirlik alanlarındaki talepler her geçen gün artıyor. Bu doğrultuda, ürünlerinizin sunduğu çözümleri bizimle paylaşır mısınız?

Enerji verimliliği ve sürdürülebilirlik konuları artık sadece bir tercih değil, bir zorunluluk haline geldi. Biz de VALFTEK olarak bu bilinçle hareket ediyoruz.

VALFTEK, misyonu gereği gerek ürün ve gerekse proses kalite kontrol faaliyetlerine azami önemi göstermektedir. Ürünler farklı endüstrilerde, basınç ve sıcaklık altında, yanıcı, parlayıcı, kimyasal aşındırıcı, v.s. gibi zorlu şartlarda çalıştığından öncelikle güvenilir olmalı ve kaçak yapmamalıdır. Bu ise, doğru malzeme ve imalat yöntemi seçimi, her aşamada sıkı kalite kontrol ve gerekli test ve analizlerin yapılması ile mümkündür.

İşletme şartlarına göre uygun seçilmiş kaliteli ve güvenilir ürünler uzun süre hizmet vermek suretiyle üretim kaybına neden olmadan işletme faaliyetlerinin kesintisiz sürmesine imkan sağlayacaktır. Bu da, kaliteli ve en az bakım gerektiren bir ürünün kısa zamanda kendini amorti etmesi, uzun ömürlü olması ve bakım maliyetlerini düşürmesi ve özellikle dış kaçağa neden olmaması itibariyle de çevre dostu olmasını sağlamaktadır. Bu, hem işletmelerin enerji tüketimini azaltıyor hem de bakım ihtiyacını en aza indirerek kaynak tasarrufu sağlıyor

VALFTEK, üretiminde kalite standartlarını temin konusunda taviz vermemekte ve maliyetleri düşürme yaklaşımıyla farklı tipte üretim yapmamaktadır. Bugün Avrupa’ya ihraç edilen ürün ne ise, yurt içine de aynı kalitede ürün tedarik edilmektedir. Üretim süreçlerimizde malzeme israfını önleyen, enerji verimliliği yüksek makineler kullanıyor; çevreye duyarlı, sürdürülebilir bir üretim anlayışı benimsiyoruz.

Firmalarda enerji verimliliği ve sürdürülebilirlik kavramı geliştikçe kalitenin bedeli ödenerek firmaların üretim zincirini sekteye uğramadan devamının sağlanması ve aynı zamanda ortama karşı emisyonların minimize edilmesi sağlanmaktadır.

Bu nedenle VALFTEK ürünleri, özellikle kritik akışkanlarda ve ağır şartlarda tercih edilen ürünlerdir.  Yani hem ürettiğimiz ürünlerle hem de üretim şeklimizle daha verimli, daha çevreci bir sektör için çalışıyoruz.

Teknoloji ve Ar-Ge yatırımlarınız hakkında bilgi verebilir misiniz?

Elbette! Teknoloji ve Ar-Ge, VALFTEK olarak en çok önem verdiğimiz alanların başında geliyor. Çünkü rekabetin bu kadar yoğun olduğu bir sektörde, fark yaratmanın yolu buradan geçiyor.

Kendi bünyemizde güçlü bir Ar-Ge ekibimiz var. Sürekli olarak daha verimli, daha güvenli ve daha uzun ömürlü ürünler geliştirmek için çalışıyoruz. Aynı zamanda müşteri geri bildirimlerini de dikkate alarak ürünlerimizi sürekli iyileştiriyoruz. Ürünlerin kullanımı sırasında işletme şartlarına bağlı olarak gerek duyulan ürün geliştirme ve çeşitlendirilmesi konusunda pazarın nabzını tutup, bu yönde çalışmalar yaparak müşteri memnuniyeti ve sürekliliğini sağlamaya çalışıyoruz.

Üretim tarafında da dijitalleşmeye yatırım yapıyoruz. CNC makinelerden kalite kontrol sistemlerine kadar birçok süreçte teknolojiyi aktif kullanıyoruz. Bu da hem üretim hızımızı hem de ürün kalitemizi artırıyor.

Ayrıca tüm tedarikçilerin ürün kalitesini artırmaları ve sürdürebilmeleri için gerekli bilgi ve desteği sağlıyoruz. Lisanslı imal edilen ürünlerde kullanılan kritik önemdeki parçalar orijinal olarak yurt dışından temin edilmekte ve kalite ve teknolojiden taviz vermiyoruz.

Yakın gelecekte şu an fizibilite ve etüd çalışmaları devam eden teknolojik yeni bir ürünün imalatı, tanıtımı ve piyasaya arzını sağlayacağız.

Kısacası, sadece bugünü değil, yarını da düşünen bir yapıyla hareket ediyoruz. Teknolojiye yaptığımız yatırımlar, bizi hem yerli hem de global pazarda güçlü kılıyor.

Global pazarlarda rekabet gücünüzü artırmak için ne gibi adımlar atıyorsunuz?

Uluslararası rekabet birçok parametreyi içeren oldukça uzun soluklu bir süreç.

Global pazarda rekabet edebilmek için sadece iyi ürün üretmek yetmiyor; doğru strateji ve güçlü bir vizyon da gerekiyor. Biz de bu bilinçle hareket ediyoruz.

Öncelikle, uluslararası kalite standartlarına uygun üretim yapıyoruz. Bonetti lisansı gibi global kabul görmüş bir markayla çalışmak da bu noktada bize büyük güç katıyor. Aynı zamanda kendi markamızla da yurtdışında tanınırlığımızı artırmak için aktif olarak fuarlara katılıyor, stoklu çalışan yerel iş ortaklıkları kuruyoruz.

İhracat ekibimizi güçlendirdik, farklı ülkelerdeki ihtiyaçlara özel çözümler sunabilecek esnek bir yapıya sahibiz. Dil, lojistik, teknik destek gibi konularda da müşterilerimize hızlı ve güvenilir hizmet sunmaya özen gösteriyoruz.

Özellikle son yıllarda dijital gelişmelerle birlikte sektörümüzde Uzak Doğu Ülkeleri rekabette ön plana çıkmış ve Batılı Ülkeler Uzak Doğunun düşük malzeme, enerji ve iş gücü maliyetlerinin avantajını kullanmak suretiyle kendi imalat ve teknolojilerini Doğuya kaydırmış gerek bitmiş ürün gerekse parça ithalatları ile Batının artan maliyetlerine karşılık rekabet etmeye çalışmışlardır. Türkiye ve diğer bazı ülkeler de ucuz ürün ithalatlarını azaltmak, dış ticaret dengesini sağlamak ve üreticilerini korumak amacıyla ek vergi tedbirleri almıştır.

Dolayısı ile sektörde global anlamda rekabet oldukça yüksektir. Ayrıca düşük teknolojili ürünlerde rekabet edebilmek, rakip firma sayısının yüksek olması ve ithalat maliyetleri nedeniyle daha da zor hale gelmektedir.

VALFTEK, Bonetti lisanslı imalatı sayesinde başta İtalyan iş ortağı vasıtasıyla Avrupa pazarında yerini korumaktadır.  İtalya ihracatları dışında VALFTEK’in 25 farklı ülkeden yurt dışı firmalara ihracatı da söz konusudur.

Diğer taraftan müteahhitler ve OEM firmalar kanalıyla da dolaylı olarak yurt dışına ürünlerin satış imkanı doğmaktadır.

Global rekabette çoğunlukla fiyatlar ön plana çıkmaktadır. Bu da fiyat/performans optimizasyonu açısından kalitenin düşmesine neden olabilmekte ve her zaman kaliteyi ön plana koyan VALFTEK açısından rekabeti zorlaştırabilmektedir. Bunun yanında döviz hareketleri nedeniyle rekabetçi fiyatların oluşturulması oldukça zor olmakta ve ihracat şansı azalmaktadır.

Özetle; kaliteli ürün, güçlü iş birlikleri ve müşteri odaklı yaklaşımımızla global pazarda her geçen gün daha fazla yer alıyoruz.

VALFTEK®’in önümüzdeki döneme dair hedefleri ve odaklanmak istediği alanlar nelerdir?

Öncelikle, uzun süredir yaşanan ekonomik sorunlar, siyasi gelişmeler ve global ölçekteki olaylar nedeniyle bu süreci atlatmak esas önceliğimizdir. Ülkemizde çok sayıda firmanın konkordato ilan ettiği ve zor durumda olduğu haberleri geliyor. Dolayısıyla böyle bir ortamda özellikle bayilerimizi korumaya çalışıyoruz ve bayilerimizin çalıştığı firmalar konusunda oldukça hassas davranmaya çalışıyoruz.

Mevcut zamanda rekabetçi olabilmek için bazı firmaların yaptığı gibi, kaliteden taviz vererek, fiyat odaklı rekabetin içine çekilmeyeceğiz. Valftek’ in kuruluşundan beri, kalite ve sürdürülebilirlik bizim kırmızı çizgimiz olmaya devam edecektir.

Firmanın rekabetçi olabilmesi ve pazar payını artırabilmesi için üretim planlama ve finansman yönetimi konuları bizim için özellikle önem arz etmektedir. VALFTEK bu iki konunun takibinde ve uygulamasında başarılıdır.

Firmaların ömrü, kurumsallaşma seviyesi ile doğru orantılıdır. Dolayısıyla bunu daha da geliştirmek için modern işletme yönetimi araçlarını daha yoğun kullanmaya devam edeceğiz.

VALFTEK, sosyal medyanın etkili olduğu günümüzde tanınırlığını daha da artırmaya yönelik olarak gerekli araçları daha aktif olarak kullanmak niyetindedir. Ayrıca web sitesinin geliştirilmesi ve zenginleştirilmesi, fuar katılımı, seminerler, şirket eğitimleri, bayi ve OEM toplantıları, tesislerde cihaz kontrolleri, v.b. tanıtım ve eğitim faaliyetlerine devam edeceğiz.

Önümüzdeki dönemde VALFTEK® olarak hem yurt içinde hem de yurt dışında daha güçlü bir konum elde etmeyi hedefliyoruz. Bu doğrultuda birkaç ana alana özellikle odaklanıyoruz:

1. İhracatın Güçlendirilmesi:
   Mevcut ihracat pazarlarımızı büyütmek ve yeni ülkelere açılmak önceliklerimiz arasında. Kendi markamızla global ölçekte daha fazla tanınmak istiyoruz.
2. Ar-Ge ve Ürün Geliştirme:
   Enerji verimliliği, sızdırmazlık ve dayanıklılık konularında daha ileri teknolojilere sahip ürünler geliştirmeye devam edeceğiz. Özellikle zorlu proseslere uygun, yüksek performanslı vanalar üzerinde çalışıyoruz.
3. Dijitalleşme ve Üretim Teknolojileri:
   Üretim süreçlerimizi daha akıllı ve verimli hale getirmek için dijitalleşmeye yatırım yapıyoruz. Kaliteyi artırırken maliyetleri düşürmeyi hedefliyoruz.
4. Sürdürülebilirlik:
   Çevreye duyarlı üretim anlayışımızı daha da ileriye taşımak istiyoruz. Hem üretimde hem ürün tasarımlarında sürdürülebilirliği ön planda tutacağız.

Kısacası, kalite ve güveni temel alarak büyümeye, teknolojiyi odağımıza alarak ilerlemeye kararlıyız.

Editör

See author's posts