Ulpatek Filtre Genel Müdürü Ganim Dokuyucu; “İnovasyon kabiliyetimiz ile pandemi sürecinde sektördeki liderliğimizi pekiştirdik”
ULPATEK’in bugünkü konumuyla ilgili bilgi verir misiniz? En güçlü olduğunuz ürün ve alanlar hangileri, neden?
ULPATEK, hava filtrasyonu sektöründe akla ilk gelen firmalardan biridir ve sektöre geniş bir ürün yelpazesi sunmaktadır. Firmamız klima santralleri ve havalandırma sistemlerinde kullanılan kaset, torba, panel, V-kompakt filtreleri ve temizodalarda ihtiyaç duyulan HEPA Filtreleri üretmektedir. Toz toplama sistemi ve filtreleri, gaz türbin filtreleri ve gaz-fazı filtreler gibi endüstriyel alanda kullanılan filtreleri de üretmektedir. Bununla birlikte fan Ffltre ünitesi, laminar akış kabinleri, HEPA kutuları ve güvenli filtre değişim kabinleri (BIBO) gibi temizoda ekipmanlarını da ürün portföyünde bulundurmaktadır. Bu ürünler, modern ve teknolojik üretim tesislerimizde güncel standartlara uygun olarak üretilmektedir.
ULPATEK Filtre, 2007 yılında, ilaç, sağlık, gıda ve tekstil sektörlerine yönelik klima sistemleri tasarımı, üretimi ve taahhüt hizmetleri konusunda uzmanlaşmış Tetisan Endüstriyel Klima’nın deneyimli ekibi tarafından kuruldu. Geçmişten gelen bu tecrübe sayesinde özellikle hijyenik sektöre hitap eden HEPA filtreleri, fan filtre ünitesi, laminar akış kabinleri, HEPA kutuları ve güvenli filtre değişim kabinleri (BIBO) gibi temizoda ekipmanlarımız bizi bu alanda çok güçlü kılmaktadır. Bu ürünler, özellikle hijyenik ortamlarda yüksek performans ve güvenilirlik sağladığı için tercih edilmektedir. Sunduğumuz ürünlerin kalitesi, üretim süreçlerimizdeki ileri teknoloji ve titiz kalite kontrol sistemlerimizden kaynaklanmaktadır.
Son yıllarda ULPATEK nasıl bir büyüme yaşıyor? Büyümenin odağında ne var?
Son yıllarda ULPATEK, hem yurt içi hem de yurt dışı pazarlarda istikrarlı bir büyüme göstermektedir. Tecrübeli bölüm yöneticilerimiz, alanında uzman çalışma arkadaşlarımız ve satış hacmimizi artıran genç profesyonellerimizle, faaliyetlerimizi başarıyla yürütüyoruz.
Yurt içi satış faaliyetleri doğrudan ekibimiz tarafından yürütülmektedir. Yurt dışı satışı takip eden ayrı geniş bir ekibimiz var. Yurt dışında, doğru iş ortaklarını bulmak, onlar aracılığıyla ürünlerimizin satışını yapmak ve gerekli durumlarda projelendirme, teknik destek ve kurulum hizmetleri sunmak stratejimizin temel taşlarındandır.
Büyümemizin odağında; müşteri memnuniyeti, inovasyon ve sürdürülebilirlik yer almaktadır. AR-GE yatırımlarımız ve pazarlama stratejilerimiz, bu büyümeyi destekleyen temel unsurlardır. Ürünlerimizi ve hizmetlerimizi, sektörün öncü fuarları aracılığıyla tanıtıyoruz. ISK-SODEX, FILTECH, AHR Expo, ISH Frankfurt, MCE Mostra Convegno Milano gibi önemli etkinliklerde yer alarak yeniliklerimizi ve gelişmelerimizi sektör profesyonelleriyle paylaşıyoruz. Ayrıca, ISIB tarafından düzenlenen ticari heyet programları, B2B toplantıları ve hem yurt içinde hem de yurt dışında gerçekleştirdiğimiz müşteri ziyaretleriyle mevcut ve potansiyel iş ortaklarımıza ulaşmayı hedefliyoruz.
Pandemi sonrasında özellikle iklimlendirme sistemlerindeki filtrasyonun önemi konusunda farkındalık oluştu. Artık tüketiciler, kapalı mekânların iç hava kalitesini sorgulamaya başladı. Bu durum sektörünüze ve işlerinize nasıl yansıdı?
Pandemi, birçok sektörde olduğu gibi filtrasyon alanında da önemli gelişmelere yol açtı. Pandemi öncesinde sektördeki yerimizi sağlamlaştırmıştık. Pandemi süreci ise filtrasyonun öneminin daha da arttığı bir dönem oldu. Bu süreçte, filtre taleplerine mühendislik odaklı yaklaşımlarla cevap verdik. Üretim kalitemiz ve “Hava Temizleme Cihazları” için özel tasarlanmış filtrelerimizle sektöre öncülük ettik. Pandemi, “iç ortam hava kalitesi” kavramının endüstriyel alandan çıkıp günlük yaşamın vazgeçilmezi haline geldiği farkındalığı meydana getirdi. Ofislerden spor salonlarına, otellerden alışveriş mekanlarına kadar geniş bir alanda, HEPA filtreli hava temizleme cihazlarının kullanımı yaygınlaştı. Tabi bu durum sektörümüze dolayısıyla ULPATEK’e olumlu yansıdı.
Pandemi koşullarına rağmen hedeflediğimiz büyüme oranlarına ulaşırken, AR-GE çalışmalarımızı da başarıyla sürdürdük. AR-GE departmanımızdaki yetenekli mühendislerimiz ve deneyimli ekibimiz ile ürün destek, geliştirme ve mühendislik uygulamalarında başarılı sonuçlar elde ettik.
İlk günden bugüne laboratuvarımızda sahip olduğumuz test sistemlerimizi yürüttüğümüz ARGE çalışmalarına, müşterilerimizin beklentilerine ve güncel standartlara göre zenginleştirdik. ULPALAB adını verdiğimiz bu alanda tecrübeli personellerimiz ile hammadde testlerinden, ürün geliştirme ve nihai ürün testlerine kadar hava hızı, hava debisi, fark basınç, sızdırmazlık, verimlilik, gibi birçok çalışma yürütmekteyiz.
Pandemi döneminde hazırladığımız filtre kullanımı ile ilgili tanıtım videoları, son kullanıcılar için rehber niteliğinde oldu ve büyük ilgi gördü. Bu videolar, müşterilerimizin ürünlerimizi daha iyi anlamalarını ve iç ortam hava kalitesinin önemini kavramalarını sağladı.
İnovasyon kabiliyetimiz ve üretim gücümüz ile pandemi sürecinde sektördeki liderliğimizi pekiştirdik. Bu süreçte ürünlerimizi ve hizmetlerimizi çeşitlendirme fırsatı yakaladık. Gelecekte de müşterilerimizin değişen ihtiyaçlarına cevap verebilmek için yenilikçi çözümler sunmaya devam edeceğiz.
ULPATEK’in AR-GE ve inovasyon odaklı bir şirket olduğunu biliyoruz. Yakın zaman içerisinde hayata geçirdiğiniz AR-GE yatırımlarınız ve çalışmalarınız hakkında bilgi alabilir miyiz?
AR-GE yatırımlarımız, ULPATEK’in başarısının temel taşlarından biridir. Son dönemde, “Superior-V-Kompakt Filtre” ve “Tool Free-HEPA Filtre Kutusu” gibi yenilikçi ürünler geliştirdik.
Superior-V-Kompakt Filtre, hava akışını optimize eden ve enerji verimliliğini artıran yenilikçi bir filtredir. Bu filtre, V-şeklindeki yapısı sayesinde daha geniş bir filtrasyon yüzeyi sunar. Bu da filtrenin daha uzun ömürlü olmasını ve daha düşük enerji tüketimi ile çalışmasını sağlar. Ayrıca, yüksek toz tutma kapasitesi ile daha temiz bir hava sağlar. Superior-V-Kompakt Filtre, özellikle endüstriyel tesisler, ticari binalar ve temizoda uygulamaları gibi yüksek hava kalitesi gerektiren ortamlarda kullanılır.
Tool Free-HEPA Filtre Kutusu, kullanıcı dostu tasarımı ile dikkat çeken ve HEPA filtrelerin tek bir teknik personel tarafından kolayca değiştirilmesini sağlayan bir üründür. Bu tasarım, bakım süreçlerini hızlandırır ve maliyetleri düşürür. Bu kutu, alet gerektirmeyen hızlı ve güvenli bir filtre değişimi imkânı sunar. Sızdırmazlık yapısı sayesinde, kullanım ve filtre değişimi sırasında hava sızıntısını önler ve hijyenik ortamların korunmasına yardımcı olur. Tool Free-HEPA Filtre Kutusu, sağlık sektörü, ilaç üretim tesisleri, temizodalar ve laboratuvarlar gibi yüksek hijyen gereksinimi olan ortamlarda kullanılır.
ULPALAB adı altında yürüttüğümüz çalışmalarla, ürünlerimizin verimliliğini artırmak ve müşteri beklentilerini karşılamak için sürekli olarak test ve geliştirme yapıyoruz.
ULPATEK’i sektördeki global ve kurumsal şirketlerinden ayrıştıran en önemli özelliklerinizden biri de teknolojik altyapısı. Bu anlamda, dijital odaklı yatırımlarınız ve hedeflerinizi paylaşabilir misiniz?
ULPATEK, dijital dönüşüm ve teknolojik yeniliklere büyük önem vermektedir. Üretim süreçlerimizde otomasyon sistemlerini yoğun bir şekilde kullanıyoruz. Bu sistemler, üretim hattının her aşamasında kalite kontrolü sağlamakta ve insan hatasını minimize etmektedir. Robotik kollar ve otomatik montaj hatları gibi ileri teknoloji ekipmanlar, üretim hızımızı artırırken, ürün kalitesini de garanti altına almaktadır. Tamamen otomatik bir üretim hattı kurarak, üretim kapasitemizi ve verimliliğimizi maksimum seviyeye çıkarmayı hedefliyoruz. Bu sayede, müşterilerimize daha hızlı ve yüksek kaliteli ürünler sunabileceğiz. Ayrıca, dijital pazarlama stratejileri ile müşteri erişimini genişletiyoruz. Gelecek hedeflerimiz arasında, dijitalleşme yatırımlarımızı artırmak ve akıllı filtre teknolojileri geliştirmek bulunmaktadır.
Avrupa ile kıyasladığımızda sektörün geldiği noktayı nasıl değerlendiriyorsunuz?
Son yıllarda Türkiye iklimlendirme sektörü, genişleyen yapılaşma faaliyetleri, şehir hastaneleri dahil ülkemizde yapılan büyük yatırımlar, coğrafi olarak bulunduğu stratejik konumdan dolayı bölge ülkelerine sağladığı ihracat geçişkenliği, artan enerji verimliliği ve sürdürülebilirlik standartlarına yönelik talepler ve teknolojik yeniliklerle birlikte hızlı bir değişim ve gelişim göstermektedir. Konfora yönelik artan müşteri eğilimi, iklimlendirme sistemlerine olan talebi arttırmıştır. Türkiye iklimlendirme sektörü, 2023 sonu itibariyle ihracat rakamını 7,2 milyar dolara kadar taşıdı. Bu rakamın yaklaşık %57 civarı Avrupa pazarına yapıldığı görülmektedir.
Avrupa ile kıyasladığımızda, teknolojik altyapımız ve üretim kapasitemiz ile rekabetçi bir konumdayız. Ancak, daha fazla AR-GE yatırımı ve inovasyon ile bu farkı kapatmayı ve Avrupa standartlarına ulaşmayı hedefliyoruz. Ayrıca, yenilenebilir enerji kaynakları kullanımı ve çevre dostu ürünler konusundaki çalışmalarımızla da Avrupa pazarında güçlü bir şekilde yer almak istiyoruz.
İhracatınız hakkında bilgi alabilir miyiz?
ULPATEK, global pazarlarda güçlü bir varlığa sahiptir. Satışımızın %50 sinden fazlasını ihraç ediyoruz. İhracat faaliyetlerimiz, başta Avrupa, Orta Doğu, Asya ve Amerika kıtalarına yayılmaktadır. Ürünlerimiz, yüksek kalite standartları ve performansıyla uluslararası pazarlarda büyük ilgi görmektedir. Yurt dışı pazarlarda doğru iş ortakları ile çalışarak, müşteri memnuniyetini ve marka bilinirliğini artırıyoruz.
Gelecek birkaç yılda hedefleriniz neler? Şirketi geleceğe taşırken öncelikleriniz neler olacak?
2024 hedeflerine paralel olarak, büyüme istikrarını artırmak ve yeni pazarlara açılmak adına stratejik adımlar atmaktayız. Bu yılda da ulusal ve uluslararası fuarlara katılarak, ISIB ’in organizasyonundaki ticari heyetleri içinde yer alarak ve potansiyel olabilecek ve bizlerin stratejisine uygun görüşmeler yaparak belirlenen hedeflerimize ulaşmaya çalışacağız.
ULPATEK olarak, gelecek yıllarda; inovasyon, sürdürülebilirlik ve müşteri memnuniyeti odaklı bir büyüme stratejisi izlemeyi planlıyoruz. AR-GE çalışmalarımıza daha fazla yatırım yaparak, ürün portföyümüzü genişleteceğiz. Ayrıca, dijital dönüşüm ve otomasyon konusundaki yatırımlarımızı artırarak verimliliğimizi artıracağız. Sürdürülebilirlik alanında da çevre dostu ürünler ve yenilenebilir enerji çözümleri geliştirerek sektörde öncü olmayı hedefliyoruz.
ULPATEK’in sürdürülebilirlik yaklaşımı konusunda bilgi alabilir miyiz?
Sürdürülebilirlik, ULPATEK’in üzerinde durduğu konu başlıklarından biridir. Üretim süreçlerimizde enerji verimliliğine ve çevre dostu uygulamalara büyük önem veriyoruz. Ayrıca, AR-GE çalışmalarımızda çevreye duyarlı ürünler geliştirmeye odaklanıyoruz. Yenilenebilir enerji kaynaklarını kullanarak karbon ayak izimizi azaltmayı hedefliyoruz. Müşterilerimize de sürdürülebilir çözümler sunarak, çevreye duyarlı bir yaklaşım benimsiyoruz.
