Türkiye iklimlendirme sektörüne 65 yıldır birçok ilki kazandıran DemirDöküm, stratejik iş ortaklıklarını güçlendirmek amacıyla geleneksel olarak düzenlediği Liderler Zirvesi’ni bu yıl Kıbrıs Elexus Hotel’de gerçekleşti. “İddialıyız” temasıyla düzenlenen organizasyon, Türkiye genelinden 200 yetkili satıcısının katılımı ile gerçekleşti. 2018’i rekorlarla tamamlayan DemirDöküm’ün Liderler Zirvesi’ne DemirDöküm CEO’su Alper Avdel, DemirDöküm Yönetim Kurulu Üyesi Erdem Ertuna, DemirDöküm Satış Direktörü Ufuk Atan ve DemirDöküm Pazarlama Direktörü Bilge Kıran konuşmacı olarak katıldı.
Moderatörlüğünü Eser Yenenler’in üstlendiği zirvenin sürpriz konukları ise basketbol koçu, yönetim danışmanı ve eğitmen Çetin Yılmaz, yazar ve sihirbaz Kubilay Tunçer, Tarımsal Pazarlama Tabit Kurucusu Tülin Akın ve Sivrice Dream ekibini kurarak uluslararası turnuvada birincilik ödülü kazanan öğretmen Yusuf Töngüç oldu.
“ErP sürecini lider bitirdik.”
Organizasyonun açılış konuşmasını gerçekleştiren DemirDöküm CEO’su Alper Avdel, geleneksel ürün gamına ekledikleri yeni ürünlerle “Dönüşüm Yılı” olarak ilan ettikleri 2018’de hem iç pazar hem de ihracatta önemli başarılara imza attıklarını belirtti. Avdel; “2018, ErP yönetmeliği ile birlikte sektörümüzün de dönüşüm yılı oldu. DemirDöküm’ün ısıtma tarafındaki iddiası katlanarak arttı. DemirDöküm olarak ErP sürecini lider bitirdik. Kombi, panel radyatör, şofben ve termosifondaki pazar liderliğimizi sürdürdük. Hedeflerimizi ikiye katladığımız 2018’de toplam ciroda yüzde 46 büyüdük ve 100 milyon dolarlık ihracat hedefimizi aştık. Ar-Ge başta olmak üzere fabrika, üretim, marka ve dijital dönüşüm çalışmaları için toplam 40 milyon TL’lik yatırım gerçekleştirdik.” dedi.
“Yatırıma devam ediyoruz.”
Toplantıda Türkiye’den dünyanın 50 ülkesine ihracat gerçekleştiren DemirDöküm’ün yeni ürün, hizmet ve iş ortakları için hazırladığı projelerle 2019’da iddiasını artırdığını belirten Avdel; “DemirDöküm 2019’da yatırımda da yenilikte de hız kesmeyecek. Hem ülkemize hem tüketicimize daha fazla katma değer sunmak için 2019’a iyi hazırlandık. Sektörde öncü olduğumuz alanlara yenilerini eklemek, hizmet verdiğimiz alanlarda fark yaratmak için son iki yıldır üst üste gerçekleştirdiğimiz 40 milyon TL’lik yatırıma 2019’da da devam edeceğiz. Hedefimiz, lider olduğumuz alanlara yenilerini eklemek. Bu yıl, özellikle küresel çapta DemirDöküm için farklı bir yıl olacak. Geçen yıl, ihracatımızın ciro içindeki payını 2020 yılında yüzde 50’ye çıkarmayı hedeflediğimizi açıklamıştık. Tüm Vaillant Group’un ihracat sorumluluğunu aldık. Ürün bazında değişmekle birlikte Moldova, Bulgaristan, Şili, Ukrayna, İtalya ve Azerbaycan pazarlarında lider konumuna ulaştık. Lider olduğumuz ülke sayısını artırmak için çalışmalarımıza hız verdik.” açıklamasını yaptı.
“Liderlikte arayı açacağız.”
ErP Yönetmeliği ile birlikte satışa sunulan Atromix’in özellikleri ve sağladığı tasarruf ile hem iş ortaklarının hem de tüketicilerin beğenisini kazandığını belirten DemirDöküm Yönetim Kurulu Üyesi Erdem Ertuna; “Geçen yıl yoğuşmalı kombide ‘Yeni bir tarih yazmaya hazırlanıyoruz’ demiştik. Son yıllarda artan küçük metrekareli evler için en ideal kullanım çözümünü sunmak için geliştirdiğimiz ve üç farklı kapasite seçeneği ile satışa sunduğumuz Atromix; kompakt boyutları, şık tasarımı, sessizliği ve üstün teknolojisi sayesinde tasarrufu kullanıcısı inisiyatifine bırakmamasıyla çok sevildi. 2018’de yoğuşmalı kombi satışlarımız yüzde 90, kaskad satışlarımız yüzde 50, VRF satışlarımız ise yüzde 40 arttı. Bu yıl yoğuşmalı kombide arayı açmak için tüm hazırlıklarımızı tamamladık. Yıl sonuna kadar yoğuşmalı kombiden kaskada, ısı pompasından su ısıtıcısı ve akıllı oda termostatına kadar birçok ürünü satışa sunacağız. 2019 yılında, zaten satışla olan ve satışa yeni sunacağımız ürünlerimizle kaskad pazarında da liderliği hedefliyoruz. Isı pompası ve VRF alanında ise öncü olmaya, büyümeye devam edeceğiz” dedi.
“2019’a yoğuşmalı kombide yüzde 40 büyüme hedefi ile başladık.”
Türkiye’de yeni doğal gaz verilen il ve ilçelerin sayısının toplamda 101’e ulaştığını kaydeden DemirDöküm Satış Direktörü Ufuk Atan, “Geçen yıl iş ortaklarımız ile kurduğumuz güçlü bağ sayesinde iç pazarda yeni bir tarih yazdık. Satışa sunduğumuz ürünlerimizi, hizmetlerimizi, projelerimizi aktarmak için Türkiye genelinde 15 bin ziyaret gerçekleştirdik. Yeni girdiğimiz alanlarda, heyecanımızı paylaşan iş ortaklarımızın da etkisiyle hızlı bir başlangıç yaptık. Yoğuşmalı kombide, ısı pompalarında, VRF sistemlerinde ve 400 projede tercih DemirDöküm oldu. Bu yıl daha da iddialıyız. Yoğuşmalı kombide yüzde 40, panelde ise yüzde 15 büyümeyi hedefliyoruz. Bu yıl e-sipariş modülünün devreye almamız, Türkiye genelinde gerçekleştireceğimiz 17 bin iş ortağı ziyareti, yeni ürünlerimizin itici gücü ve yeni tüketici finansman modelimiz sayesinde belirlediğimiz iddialı hedeflere ulaşacağız” açıklamasını yaptı.
“Bu yıl 7 farklı ürünü tüketicilerimizin beğenisine sunacağız.”
Üç gün süren Liderler Zirvesi’nde DemirDöküm’ün 2019’daki yeni ürün gamı ve pazarlama çalışmaları hakkında bilgi aktaran Pazarlama Direktörü Bilge Kıran şunları söyledi; “2019’da da çevreye saygılı, sürdürülebilir ekonomiye uygun ve yenilikçi ürünlerimiz ile iddiamızı sürdüreceğiz. Yıl sonuna kadar 7 farklı ürünü tüketicilerimizin beğenisine sunacağız. İş ortaklarımız için il ve bölge özelinde kampanyalar düzenleyeceğiz. Bu yıl sektörün en büyük dijital ticari pazarlama platformu DemirClub’ın mobil ara yüzü ile iş ortaklarımıza daha fazla rekabet avantajı sağlayacağız. Sabancı Üniversitesi EDU Yönetici Geliştirme Birimi iş birliğiyle hayata geçirdiğimiz DemirDöküm Akademi’de geçen yıl verdiğimiz değer odaklı satış eğitimlerine bu yıl da devam edeceğiz.”
