HVAC Sektöründe Yenilikçi Çözümler ve Güçlü İş Birlikleri: AGON Mekanik
HVAC 360 Haber Portalı olarak, yayın hayatımızın ilk söyleşisini AGON Mekanik ile yapmıştık. Şirket, aradan geçen 6 yılda; genişleyen ürün portföyü, güçlü uluslararası iş birlikleri ve endüstriyel projelere odaklanan çözümleriyle önemli bir büyüme kaydetti. AGON Mekanik Genel Müdürü Mehmet Rodop, sektördeki dönüşümü, yeni temsilcilikleri ve geleceğe dair hedeflerini HVAC 360 okurlarıyla paylaştı. Keyifli okumalar dileriz.
HVAC 360 Haber Portalı olarak, yayın hayatımıza başladığımızda ilk söyleşimizi AGON MEKANİK ile yapmıştık. Aradan geçen 6 yılda neler değişti? Şirketinizin bu süreçteki gelişimini bizimle paylaşır mısınız?
O tarihte Agon beşinci yılına gelmiş ve temsilciliği yapılan firmalar ile bugün mevcut ürün portföyünün önemli kısmına sahip olmuştu. 
Önemli bazı referanslar da elde edildiği için şirketin geleceği adına umutluyduk. Bazı ürünler için firma arayışlarımız sürmekteydi. Ne yazık ki pandemi dönemi işlerin yavaşladığı bir süreci getirdi. Bu süreçte eski yıllarda birlikte çalıştığımız Çek Cumhuriyeti’nde üretim yapan 2VV firması ile temsilcilik anlaşması imzaladık. Ticari ve endüstriyel hava perdeleri konusunda Avrupa’nın önde gelen üreticilerinden birisi olan 2VV ile tecrübemiz olan bu alanda projeler geliştirmeye ve stoktan ürün sağlamaya başladık.
2022 ile birlikte tüm ürün gruplarında proje sayıları arttı ve son üç yılda Agon büyümeye devam etti. 2023 yılında nemlendirme sistemleri konusunda yeni temsilcilikler edinerek ürün yelpazesini geliştirdik. Bu konuda teknik bilgi birikimi, piyasa bilgisi ve farklı projelerde elde ettiği tecrübeleri ile firmamıza güç katan Makine Mühendisi Haşim Can Yücel aramıza katıldı. Agon’un endüstriyel projelerde çözüm oluşturma ve bu alanda daha çok bulunma planına önemli katkı sağlayan bu adımın ayrıca bizleri mesleki olarak da tatmin ettiğini söylemeliyim. Endüstriyel binalarda deplasmanlı havalandırma terminalleri, yüksek tavan difüzörleri, hava perdeleri, ısı pompalarına uygun ısıtma soğutma apareyleri ve farklı nemlendirme ve nem alma çözümleri ile yer almaktayız.
Türkiye’de temsil ettiğiniz dünya markaları dikkat çekiyor. Bu iş birlikleri nasıl doğdu, nasıl ilerliyor?
Sektörde 30 yılı aşan bir süredir çalışmaktayız, bu sürenin önemli kısmı Avrupa’lı üreticiler ile çalışarak geçti, edindiğimiz tecrübeler, kurduğumuz sağlam iş ilişkileri bizim için önemli kazanımlardır. Özellikle Swegon ile tanıştığımız 2004 yılından sonra hem yaptığımız işlere hem de HVAC 
sektörüne farklı açılardan bakmamıza neden olan bir deneyim yaşadık. Bugün Swegon, Kampmann, Krantz gibi firmaların temsilcisi olmak, yurt dışı ilişkilerimizde bize avantajlar sağlamakta, temsilcilik için görüştüğümüz firmalar pazarda tanınan firmaların temsilcisi olduğumuz için bize olumlu yaklaşmaktalar.
Satışını yaptığımız ürünler, teknik bilgi birikimi ve planlı çalışma ile müşterilerimize hizmet vermek gerektiren, devamlılık gerektiren ürünlerdir. Doğru bilgiyi, doğru şekilde sağlayarak ve güven oluşturarak başarılı olabileceğiniz çözümler sunmaktayız. Bu ilkeler ile uzun zamandır partner olduğumuz üreticilerimiz ve müşterilerimiz arasında köprü olmaya devam ediyoruz.
Hava dağıtım ürünlerinden soğutma kulelerine uzanan geniş bir ürün portföyüne sahipsiniz. AGON MEKANİK’in özellikle son dönemde odaklandığı yeni sistem veya teknolojiler nelerdir?
Başta bahsettiğim gibi nemlendirme sistemlerinde son üç yılda oldukça önemli atılım içindeyiz. Haşim Bey’in liderliğini yaptığı bu konuda İtalya merkezli EV-CO grubuna ait ELSTEAM firması ile buharlı nemlendiriciler, yüksek basınçlı atomizer nemlendirici
sistemleri konusunda ürün ve çözümler sağlamaktayız. EV-CO ‘nun elektronik ve kontrol ekipmanı üreticisi olmasının avantajları ile pazarda bulunan sistemlere göre daha esnek ve rekabetçi özel çözümlere sahibiz. Ayrıca Spalar veya şarap saklama odaları gibi özel alanlara yönelik mikro çözümlerimiz bulunuyor.
Alman LAVAIR firması ile de çok büyük ölçekli endüstriyel nemlendirme ve hava yıkama sistemleri sağmaktayız. Çoğunlukla endüstriyel tesisler olmak üzere birçok projede kullanılan doğrudan ortam nemlendirmesi ihtiyaçlarında ise MERLIN firması ile partnerliğimiz sürmektedir. Ayrıca hazır buhar kullanan nemlendirme çözümleri ve ultra-sonic nemlendiriciler için de Kanada ve Japonya’dan üreticilerimizle çalışmaktayız. Her zaman tercih ettiğimiz gibi tüm üreticilerimiz ile münhasır distribütör olarak çalışmaktayız.
Difüzör konusunda da bir yeniliği özellikle mimar müşterilerimize sunmaktayız. VENTMANN firması ile 2022 ‘den itibaren alçı- kompozit difüzörler için başladığımız iş birliğimiz, özel konut ve ofis projelerinde yoğun talep görmekte.
AGON MEKANİK olarak, sektörde artan enerji verimliliği ve sürdürülebilirlik beklentilerine nasıl çözümler sunuyorsunuz?
Daha önce bahsettiğim gibi üreticilerimiz, Avrupa pazarının etkin markaları, 
daha çok odaklandıkları pazarlar AB ve Kuzey Amerika pazarları olduğu için ürünlerin gelişimi doğal olarak enerji verimliliği ve sürdürülebilirlik kriterleri dikkate alınarak yapılmakta. Bu nedenle aslında bizim yıllardır pazarlama argümanı olarak da öne çıkardığımız; verimli, kontrol kabiliyeti yüksek işletmesi kolay sistemler sunmaktayız. Örnek olarak 2005 yılından başlayarak chilled beam sistemleri satışı yapıyoruz. Hava apareyleri, yer konvektörleri, fan-coil cihazları ve hatta hava perdelerinde ısı pompasına uygun üretilen cihazlar sunuyoruz. Yüksek sıcaklıklı soğutma ve düşük sıcaklıklı ısıtma sistemlerinin yayılmasını destekliyoruz.
Türkiye iklimlendirme sektörü açısından değerlendirdiğinizde, sizce pazarın gelişimi ne yönde? En büyük fırsatlar ve zorluklar neler?
Ülke ekonomisinde yaşanan dalgalanmalar hem üreticileri hem de ithalatçıları olumsuz etkiliyor.
Yatırımların yavaşlaması, yabancı yatırımcının ilgisinin azalması, ihracatçıların kur sorunu ne yazık ki sektörü olumsuz etkiliyor. Türkiye’nin geleneksel konum ve genç iş gücü avantajını kullanacak ortamın tekrar oluşturulmasını herkes gibi bizler de umut etmekteyiz.
Satış sonrası servis hizmetleri, müşteri memnuniyetinde büyük rol oynuyor. AGON MEKANİK, bu alanda nasıl bir hizmet sunuyor?
Yüksek kalitede ürünler sunmanın bir sonucu olarak oldukça düşük arıza ve yedek parça talebi olsa da firmamız daima kritik yedek parça stoğunu gözetmektedir. Bakım anlaşmaları ve münferit bakım talepleri, merkez servis firmamız tarafından planlanmakta ve gerçekleştirilmektedir.
Önümüzdeki dönem için hedeflerinizi öğrenebilir miyiz?
Özellikle endüstriyel binalarda ve yurt dışında Türk yüklenicilerin yer aldığı projelerde gelişimimizi sürdürmek üzere çalışıyoruz. Yirmi beş yılı aşan bir tecrübeye sahip olduğumuz “Nem alma çözümleri” için yeni üreticiler ve satış partnerlerimiz ile faaliyetlerimizi geliştirmeyi planlıyoruz.
